• 왜 세일즈는 할수록 어려운가?
• 왜 고객은 나에게 강한 저항을 보일까?
• 왜 세일즈를 오래했는데도 실력이 향상되지 않을까?
• 나의 세일즈 방법은 무엇이 문제이고, 어떻게 개선해야 할까?
• 경쟁사를 이기는 제안전략을 어떻게 개발해야 할까?
• 고객사의 구매결정권자를 어떻게 설득해야 할까?
• 가격 협상을 어떻게 해야 윈-윈 할 수 있을까?
• 고객 문제를 어떻게 발굴하고 니즈를 충족시킬까?
• 고객가치를 어떻게 개발하여 전달할까?
• 신규 고객은 어떻게 발굴해야 할까?
• 탑 셀러의 성공비결은 무엇일까?
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한편 주변에서 이런 말들을 듣고 세뇌되어, 더 이상의 것은 없다고 포기하지는 않았나요?
-이론과 체계는 없고 직접 부딪치며 배우는 경험이 최고다?
- 당연히 어렵고, 고객에게 휘둘릴 수 밖에 없다?
- 선배가 하는 대로 잘 배우고 따라서 해라?
===> 이것은 맞는 말이 아닙니다.
===> '인셀랩'이 올바른 방법과 노하우를 드립니다.
심 재 우
• 에스비컨설팅 대표 – 19년
• GE (USA) B2B 세일즈 & 마케팅, 전략기획 – 8년
• 현대자동차 기술연구소 – 5년
• 인셀랩 상담능력평가 개발자
• 인사이트 셀링/제안전략/코칭/협상 프로그램 개발자
• 크리에잇티브 창의성협업 전문가
• 비쥬얼씽킹 & 디자인씽킹 전문가
• 25권의 비즈니스 스킬 저서 출간
• 국제공인 퍼실리테이터 (글로벌 5 B@B 세일즈 프로그램)
1.허스웨이트(미) 스핀셀링 국제공인 마스터 퍼실리테이터
2.Leverage People(독) 고객관리/기회관리 국제공인퍼실리테이터
3.Cevey Consulting(독) Ideal Sales Discussion 국제공인퍼실리테이터
