세일즈 기회창출 교육 - Step 6
새로운 비즈니스 기회 창출을 위해 경쟁사를 이기는 전략
• 신규 비즈니스나 세일즈 기회를 만들기 위해서는 최대 경쟁사를 이겨야 합니다.
• 또한 고객사에 효과적으로 진입하기 위한 방법이 필요합니다. 고객사의 누구를 어떻게 만나야 할 지 전략이
있어야 합니다.
• 고객이 구매사이클의 어떤 단계에
있고, 의사결정 기준의 우선순위가 무엇인지 알아야 합니다.
• 경쟁사 대비 자사의 강,약점과 취약성을 분석하여 경쟁사를 이기는 전략을
개발해야 합니다.
• 본 컨설팅은 연습이나 교육이 아닌, 실제 비즈니스(Real
Case)를 대상으로 승리하는 전략에 대해서 팀장과 팀원들이 함께
모여,
이들을 대상으로 코칭과 컨설팅을 진행합니다.
• 귀사의 새로운 비즈니스 수주 성공률을 높여 드리는 실제
비즈니스를 다룹니다.
컨설팅의 목표
• 신규 비즈니스나 세일즈 기회를 만들기 위한 비즈니스팀이나 세일즈팀에게 필요한 기회 창출 전략과 상담 전략을 코칭하고 컨설팅
• 고객사 진입 전략과 의사결정 기준에 영향을 미치는 전략에 대한 코칭과 컨설팅
• 자사의 강,약점과 취약성을 분석하여 경쟁사를 이기는 전략
개발을 위한 코칭 및 컨설팅
• 연습이나 교육이 아닌, 실제 비즈니스(Real Case)를 대상으로 경쟁사를 이길 수 있는 전략에 대한 코칭과 컨설팅
전략적 팀이란?
• 고객과의 관계에서 주도적인 위치와 방법으로 비즈니스나 세일즈를 리드함
• 신규 비즈니스 창출 및 세일즈 전략을 수립하고, 그것을 실행하는 책임을 가짐
• 열심히 하는 것이 아니고, 현명하게 일함
• 핵심 고객에게 영향을 미칠 더 효과적인 방법을 찾음
• 비즈니스(세일즈) 전략을 개별 기업이나 고객과 연관 시키는 방법을 이해함
• 고객에 대한 팀원(셀러)의 행동을 변화 시키는 구체적인 방법을 알고 실행함
• 고객의 의사결정 기준과 과정, 그러한 결정에 긍정적인 영향을 주는 요소를 파악하고, 이에 근거한 비즈니스(세일즈) 전략을 수립함
• 제품이나 서비스보다는 구매에 연관된 고객 개인의 관심사나 우려 사항을 다룰 줄 알고 있음
• 고객의 관점에서 구매사이클과 의사결정 과정을 철저히 이해하고 있음
효과적인 비즈니스(세일즈) 전략이란?
• 고객의 구매 결정에 성공적으로 영향력을 미치는 것
• 고객의 반응에 대한 이해를 기반으로 팀원(셀러)의 행동을 수립하는 것
• 고객의 의사결정 과정을 탐색하고, 고객의 심리와 행동이 어떻게 변하는 지 파악하고 대처하는 것
• 구매사이클 단계를 따라 수립된 것
• 구매에 연관된 고객의 행동이나 반응을 예측 가능하고, 이에 따라 언제든 수정 가능한 것
• 고객사 이해관계자 각자의 니즈와 심리를 기반으로 하는 것
• 팀원(셀러)가 비즈니스(세일즈) 할 때 취하는 단계가 아니고, 고객이 의사결정 할 때 취하는 단계에 초점을 둔 전략
• 경쟁사 대비 자사의 강점과 취약점을 정확히 분석하여 비즈니스에서 승리하는 전략
